尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌

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1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌(对个体客户如年龄，性别，所在地，兴趣，收入情况，生活方式等;对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数，年收入，哪些部门感兴趣，他们的客户情况等).



　　2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处(即找到卖点).



　　3、列出第一年您希望在哪些地区销售.(这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等)



　　4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售?



　　5、这些竞争对手销售的价格?(即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息)



　　6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用.(这是判断您创业思路可行性的重要一点)



　　7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买?(即是什么吸引您的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好性，营业时间，质量还是员工技能?)



　　8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势.(知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可资利用，这些信息可以从最近的行业杂志中获取)



　　9、市场的成长潜力怎样?



　　10、您有什么方法让您的客户知道您的存在?(用广告，黄页，直邮等)



　　11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下第一年的销售预测.



　　12、列出哪些gov-ern-men-t许可或批文是实施您的创业思路的必备条件.



　　13、简述您的生产/开发/采购流程.



　　14、简述您价值实现流程.(即客户怎样完成定单，您怎样收到付款)



　　15、评估一下您第一年的运营能力.(运营规模会多大，可以生产/开发/销售的上限，是否已把未来增长也纳入考虑?)



　　16、列出您的潜在供应商及备份的供应商.以保证业务的持续进行)



　　17、列出开始创业您所需要的资源及其成本(如设备，人员，资金，办公室，技术等)



　　18、决定哪些资源您需要购买，租赁或求租(用于评估每月的费用)



　　19、列出您的财务强项和弱项，(即您有多少自己的钱办公司?是否有足够的钱支持家庭花消?)



　　20、算算第一年每月的现金流预测(即每月的现金的流入和流出，或者说企业每月可以收到的现金和需要花消掉的现金)